從憑藉愛情神話爆火的「瑪雅」，到抖音上的個性小網紅「天天的一天到晚」，再到憑藉彈得一手好吉他的 Miumiu 登上《樂隊的夏天》而快速出圈，從這些孩子們現象級的網路事件中，我們不難發現，當下的孩子們更加衷於個性的多元表達，在自己所熱愛並擅長的領域裡綻放光芒。

究其原因，一方面源於經濟和物質的日益發展，超級爆炸的資訊，孩子們看得多懂得早，表達更易；另一方面，痛恨刻板教育的新生代父母，更重視自由成長，願意引導孩子發展自己的個性，每個人生而不同，世界本應如此。

新一代的孩子是極具主見的，由此也產生了更多新思路、新場景、新需求。這對於兒童品牌而言，也面臨著更多的營銷機遇和挑戰。

滿足新需求，是品牌的最佳機會點

新生代女孩們的成長無疑也是更自在的，性別差異變得更小，雙減政策下，女孩們除了校園學習，可以有更多的時間，用來學習自己感興趣的事，例如舞蹈、藝術、語言、運動甚至很多小眾愛好，只要喜歡都有機會和時間去體驗和學習，她們出現在不同的場景下，可能是舞臺、演講臺、街頭表演、自拍、漢服社群… 對映在服裝的選擇上，女孩們有了不同的自由美麗的需求。

在消費家庭的調研中奧美上海發現，小姑娘們出入的場景如此多元，但連衣裙的選擇卻並沒那麼自由，佔據兒童連衣裙銷售排行榜的無非是公主系、可愛系或近年來火起來的漢服系，無法滿足小姑娘們滑板、表演、運動、聚會、出遊等花樣百出的需求，連衣裙的不自由束縛了她們無數愛美的可能性，在一切都是啓蒙的時代，連衣裙居然侷限了女孩對美的多元想法和需求。

奧美上海團隊認為這也是兒童時尚第一品牌巴拉巴拉的絕佳時機，滿足小姑娘們雙減後豐富多元的美麗需求，也將迎來巴拉巴拉連衣裙的新爆發機會。

品牌升級定位上，團隊將巴拉巴拉塑造為最懂成長的兒童時尚品牌，而在連衣裙這個細分品類里，追求多元美是最符合目前的成長價值觀，每個女孩都有自由自在追求美、表達美的權利，不應被同質化所束縛，在不同場景下展示自己豐富個性的美麗，才能如父母所期，每個女孩美而不同，世界因此更美。

2022 年夏季，巴拉巴拉聯閤中國文物交流中心、著名國際輕奢設計師 Christine Phung 和新銳設計師 Veeco Zhao 打造了適合多樣場景下美而不同的連衣裙，力求為每個女孩提供連衣裙自由選擇，滿足對美的自由偏好，讓她們不管身處任何場合，都能「自在超裙」美而自信！

中國首個兒童數字虛擬代言人，跨元宇宙而來

一波成功的營銷活動，除了要足夠量的曝光度，也要看是否為品牌累積了有益的資產。元宇宙，當下最有話題的流量池，奧美上海發現在這個虛擬的未知世界裡，還沒有一個中國的兒童數字人，於是有了一個大膽的想法，幫巴拉巴拉搶佔市場先機，打造中國首個兒童數字人，一個虛擬世界的女孩，可以更淋漓地演繹，何為「自在超裙」。

首箇中國兒童數字人，取名「穀雨」，賦予她傳統的中國文化背後蘊藏了更深層次的含義。穀雨，乃中國傳統的24節氣之一，穀雨後降雨增多，空氣中的濕度加大，更有利於農作物的生長。這恰恰與巴拉巴拉的「自由成長，自在超裙」的連衣裙主張相契合，萬物自在成長，一切皆有可能。

精彩創意的背後離不開技術的加持。在收到客戶需求後，團隊深入研究三檢視畫風及兒童面部造型。在較短的製作週期中，如何高效還原最接近畫稿人物成爲了重中之重。人物的每一個神態和表情都是主要資訊傳遞視窗，需要通過試驗反覆考量，細微的變化都會給使用者帶來不一樣的感受。依託 Z-Brush、MAYA 等一系列 3D 建模及人工智慧工具，團隊最終打造出穀雨的立體造型，從五官、面板材質到毛髮，細緻入微。

穿越巴拉元宇宙，多場景下演繹「自在超裙」的子品牌精神

在元宇宙中應該如何表達中國新生代女孩的多元美，舞蹈無非是與連衣裙品類強相關且充滿孩子活潑天性的演繹形式，穀雨穿著巴拉巴拉新款，在唯美國風、自由的天空之境、理想的花園等多元的場景中，揮灑東西方不同舞蹈型別的魅力，開啟多元的美麗體驗，展現女孩子「自在超裙」的成長狀態。

因為一陣風，蝴蝶打破了次元壁，在理想花園裡自在起舞的女孩，就此遇見了來自元宇宙的女孩「穀雨」，時而女孩又穿越至宋詞之間，在水墨字畫中將東方之雅演繹得淋漓盡致，女孩在中國矜持與西方灑脫中經歷了一場虛實融合的曼妙邂逅，不同系列的連衣裙演繹了這個無限美好的世界。

全域整合營銷，從品牌到產品到銷售轉化實現完美閉環

奧美上海將不斷協助巴拉巴拉，將數字女孩「穀雨」打造為品牌的長期資產，注入更加豐富的精神內涵和成長中的人格魅力，成為一個有趣的兒童時尚 icon，成為兒童時尚潮流中的一個生力軍。

疫情期間，這個數字女孩在多個平臺曝光互動，吸引好奇的家長和孩子，積極參與到店體驗，與穀雨來一場虛實互動，讓此次戰役從品牌到產品到銷售鏈路，轉化實現完美閉環。

不同於大眾消費品大規模的曝光，在必須聚焦的傳播預算內，品牌與團隊選擇在時尚寶媽聚集、展示時尚個性的社交平臺小紅書作為數字女孩「穀雨」的首次亮相，開通社交賬號，在這裡和時尚寶媽們和愛美的寶寶們，分享她自己的時尚穿搭和成長生活，一個可愛、生活場景豐富、有點時尚小天賦的女孩生活躍然螢幕。展示出連衣裙豐富的內容，引發 KOL 們帶著自家的小公主爭相模仿，不斷演繹出更美的造型，強化巴拉巴拉連衣裙的心智。

線上下渠道，數字人穀雨在全國各大城市街頭的商場戶外廣告大屏和分眾電梯渠道驚艷亮相，她身穿著巴拉巴拉多款連衣裙，鼓勵每個孩子去探索體驗，並邀請每個孩子一起來探索巴拉巴拉元宇宙的奧秘。

爲了進一步打通消費鏈路轉化銷售，巴拉巴拉聯合天貓數字藏品，打造元宇宙數字藏品 「meta dress」，並於天貓平臺限量發行，消費者在巴拉巴拉天貓旗艦店和會員端消費，即可憑藉積分抽取限定數字藏品。

巴拉巴拉作為中國童裝行業的龍頭品牌，始終堅持發揮最懂成長的兒童時尚品牌價值，用時尚激發成長靈感，面對越來越年輕化的新生代父母家庭及更多樣化的需求，積極與專業創意營銷團隊合作，通過新穎大膽的多元的表達方式，鼓勵每個孩子去經歷生而不同的成長體驗，未來成長成真正自在超群的更好的自己。