疫情爆發至今，三不五時的反撲讓線下市場活動多了一些不穩定性，消費者的內容需求驟然激增，同時內容取向變得更加刁鉆而敏感，從 B 站日活 6500 萬到躋身長視訊平臺前三甲，小眾文化不見得只能征服少數觀眾，從「吳簽」到「馬賽克哥哥」，大眾偶像也不見得永遠能夠收穫全民認可。

縱觀流量焦點成長和爆發的起伏更迭，我們不難發現： 圈層文化興趣是塑造「網紅」的「精神領地」，基於「興趣正義」的價值判斷是大眾傳播的破圈底線，文化自身所能被「圈外人」理解的共同趣味則是傳播聲量的天花板。

簡而言之，興趣流量革命背後是一場更猛烈的突破圈層的文化認同重塑革命。對於我們的客戶，130 餘歲「高齡」的汽車發明者 —— 梅賽德斯-奔馳而言，想要積極營業和新生代消費者互動，從而活躍在種草與拔草的消費者語境中，甚至成為一種社交談資，「裝嫩」的定位式灌輸必然是一條彎路。

那麼如何才能真正由內容創造品牌新形象， 讓奔馳的新生代家族坐實「年輕人的第一臺豪華車」名號呢？

忠於文化構建「頭號領地」：真熱愛才能被新生代看見、認可、喜歡

過去奔馳希望年輕人關注奔馳，現在則更願意和年輕人一起為他們喜歡的事物「打Call」。在 2020 年的成都車展上，奔馳推出了新生代體驗平臺「頭號領地」，面向年輕人，集結當下在各專業領域裡追求極致的領軍人物，心向「頭號」，做自己的偶像，同時也開出了「新生代指定座駕」的草單。

溝通年輕人，我們首先要承認，圈層文化的崛起造成了新的資源稀缺的格局，這就意味著，消費者和品牌的溝通過程出現了平權化甚至消費者主權化的趨勢，這些樂於嚐鮮、追求個性化表達的新生代人群，願意為情感和品質買單，在購買產品之外也希望瞭解品牌背後的故事、文化內涵以及品牌代表的態度 —— 新生代才是品牌內容營銷是否成功的主考官。

在與《這！就是街舞 3》的深度合作中，「頭號領地」首次吸納「舞林」高手，夠膽 go battle，不斷超越各自的極限，這與街舞精神的核心不謀而合。衆所周知，街舞是一種極具個人張力的文化形式，熱血的舞者正是它的魅力源泉，奔馳新生代車型與選手合作組 CP 的「人車合一」方式，即提供了一種讓品牌與街舞文化最緊密結合的選擇。在與《這！就是街舞3》的合作中，4 位「頭號舞者」與奔馳共組CP，黃瀟、公孫無名、AK 東、Alex 盧德，人即車，車如人，玩出活力四射的火花，玩出一呼百應的勢頭，這四位極具個性的舞者自身就將奔馳新生代家族想對年輕人說的話傳遞給了觀眾，同時也呈現出了「新生代座駕」輕奢氣質與圈層文化稀缺性的精神共鳴。

1、個性的 Dancer 成就個性的新生代座駕
奔馳新生代創新地選擇了與《這！就是街舞 3》中熱門選手合作，和舞者們一起為青春舞動，玩出名堂，玩出個性，玩出與衆不同。在人們喜歡聽故事遠多於聽道理的環境下，「人車合一」組閤中的每個舞者自帶背景故事，也能為新生代車型賦予個性鮮明的底色。為什麼偏偏選中了黃瀟、AK 東等四位選手合作？就是因為他們都是「奔」著冠軍去的「頭號舞者」。

比如，AK 東在 100 進 70 的選拔中，沒有選擇抱團的穩妥方式，而是選了單打獨鬥一個人 SOLO。從晉級的角度看，這肯定不是利益最大風險最小的選擇，但絕對是最符合街舞精神的選擇，也是最受年輕人喜愛的選擇 —— 年輕人就要自信 ，就要敢於挑戰。

2、用 Dancer 的原生語法，打造新生代態度舞步「奔馳跳」品牌借勢流行文化做營銷，最擔心的莫過於輸出的內容不被受眾認可和接受，陷入自賣自誇的尷尬境況。其根源在於文化本身就是圈層化的，品牌往往對流行文化缺少深入理解，因而無法真正做到與圈層內人群的共鳴。

奔馳新生代家族與舞者們通過「人車合一」創作營銷內容，實際上將內容創作權交給了圈層內的意見領袖，產出的內容本身自帶舞者對街舞精神的理解，才能被街舞圈層內年輕人接受。

合作中奔馳聯手 4 位短代選手發起#一起奔馳跳#，以奔馳 Logo 「三叉星徽」為靈感，結合舞種和特長創造了新生代的態度舞步 —— 「奔馳跳」和一系列精彩紛呈的街舞作品，啓發粉絲參與投稿，推動街舞全民化，這也是對奔馳新生代品牌精神與街舞文化碰撞的再創造。

理性看待流量曝光：「走心」聆聽興趣與需求，才能「豪華」、「年輕」兩不誤

一直以來，奔馳對流量都保持著理性和自省，尊重自成體系的文化和精神，擯棄過分商業化的資訊輸出，真正走入使用者的內心世界。也正是因為這份克制，才讓流量成為自然而然的事。「人車合一」將品牌與最受關注的舞者繫結，自帶內容生產能力和話題製造力，從而打通了品牌從內容生產到傳播的任督二脈。

在社會化營銷當道的時代，沒有社互動動的營銷很難吸引人們關注。而奔馳與《這！就是街舞 3》的「人車合一」不僅能夠製造自帶流行文化屬性的內容，更能讓人的社交性賦能于車，從而在社會化營銷中不斷製造熱門話題和吸引關注，讓街舞 IP 的能量在互動中不斷裂變，讓傳播更持久和深入。

微博、微信、抖音等社交媒體上，街舞一直是年輕人中人氣非常高的話題。《這！就是街舞 3》開播以後，#這街最酷的仔#以及#全民街舞挑戰賽#等話題更是吸引了關注，讓街舞IP在助力品牌社會化營銷中發揮了更大價值。從微博數據可以看到，#一起奔馳跳#話題閱讀量超過 1 億，討論超過 1.6 萬，極大提升了品牌傳播聲量。

值得一提的是，《這！就是街舞 3》以直播形式呈現決賽終極之戰，優酷 8 小時全程直播現場賽況，以強大的明星陣容、驚艷的聲光電效果和精彩的頂級對決，締造了近一年來除春晚外，總觀看人數和同時線上人數最多的一場綜藝直播，再次助力奔馳新生代家族樹立年輕化形象。 伴隨著「優酷春晚」的落幕，豪華品牌年輕化的操作方法論也逐漸清晰。品牌的年輕感來自於對新生代文化的尊重和融入，自然而然，這種「參與式捧場」，也讓新生代感受到充滿包容性和可能性的豪華感。

奔馳和《這！就是街舞 3》的這種「走心合作」，對街舞文化充滿「熱誠初心」，對流量保持「平常心」，反而收穫了新生代粉絲的「真心認同」，最終不僅為品牌帶來全面的曝光效果，更能為品牌提供與年輕人深入互動的機會。希望這次謹慎又大膽的嘗試，能夠為頂級 IP 節目的內容營銷玩法提供一種「以退為進」的新思路。