中國本土企業多是圍繞著優勢資源鏈進行商業佈局、研發產品、開拓市場。資源鏈是企業的核心資產，是企業應對市場競爭、擴大市場份額的核心能力。身處不同生命週期，企業的資源鏈狀態和特點也不同：

初創期企業資源鏈聚焦於一個或幾個點，範圍雖不大，但足以支撐企業的存在，企業圍繞著它思考市場角色，界定市場邊界，依靠它研發產品投入市場。

高速成長期的企業通過快速的商業複製，以最短的時間、最低的成本、達到最廣泛的覆蓋，實現商業利益最大化。同時，企業也會通過挖掘資源鏈最大潛能，支援企業將產品延伸至其他細分市場，例如：飲料企業會在生產裝置不做大改的情況下，僅僅增加新原料改變產品內容物（例如填加燕麥）種類，便將休閑飲品延伸至早餐飲品細分市場。而一旦成功進入某一細分市場，利潤回報會刺激企業下決心為資源鏈擴容，新增製造裝置、增加原材料種類、增加新型包材等。隨著資源鏈的逐步擴大和複雜，企業既受益於資源鏈也逐漸受制於資源鏈。

低速增長期的企業，銷售額、銷量增速走低，利潤率下滑。僅依靠原有的資源鏈體系已經無力推動企業高速成長，於是企業構建新的資源鏈體系，進行跨品類佈局，原有資源鏈體系與新體系並存並逐漸開始優化。

成熟期企業資源鏈經過多年系統性優化達到穩定且最佳狀態，但對需求變化的適應能力也進一步降低，需求一旦發生大的轉移，資源鏈體系存在重構風險。例如：當兒童乳飲料品類需求加速進入衰退期時，從香精供應商到包材、印刷等整條資源鏈都面臨淘汰或轉產。

I、以資源鏈為核心的商業佈局正在遭遇挑戰

改革開放以來中國經濟飛速發展至今，社會進入以科技創新為驅動力的經濟發展新時期。各行各業不僅進入充分競爭時代還開始了科技轉型，以資源鏈為核心的商業邏輯此時也開始遭受前所未有的挑戰。主要表現在：

■ 資源鏈的構建速度已無法跑贏需求的變化速度
物質匱乏的年代，消費需求和消費習慣跟隨著企業的發展，企業不斷創造需求引領著需求的改變，如手機的歷史演進過程。但時至今日，需求跟隨著科技創新不斷發生著快速裂變，比如傳統電商、社交電商平臺的誕生讓個性化需求獲得了極大滿足，也使得個性化需求變得更加難以捕捉。因此，今天的手機廠商已不再圍繞著製造端資源鏈構建商業，轉而以應用生態追逐著快速變化的消費需求。

■ 資源鏈同質化在充分競爭的時代，嚴重束縛了企業的競爭力
具備核心技術和科技創新能力的企業只是極少數，大多數企業的資源鏈是行業通用型，產品同質化在所難免，企業的競爭力被束縛在了同質化的資源鏈上。雖然品牌化建設能夠強行讓企業與競爭者之間產生差異，但這種差異與真實需求之間的關聯是不穩定的，而且這種差異的商業價值大小也值得商榷。

II、以需求為核心的商業佈局在部分網紅品牌上得到有效印證

從多年前的喜茶、江小白，到近年的三隻松鼠，這些沉澱下來走上正軌的「網紅」品牌大都沒有深厚的行業背景，供應端也沒有龐大的系統資源鏈支撐。但都有一個共性，即從創立之初並不是做製造端資源鏈整合、做商業佈局，而是選擇品牌化運營，將消費需求作為核心資產。根據需求反向編輯資源鏈，梳理出最適合需求的商業模式和符合消費心理的產品，品牌因此快速完成心智佔位。

我認為，這種以需求為核心，以品牌運營為手段，開放式資源鏈的商業模式，才是這些「網紅」品牌成功的真正原因。

III、品牌不是商業單向的塑造與傳達，而是需求與商業雙向的共識與促進

對於那些圍繞著優勢資源鏈進行商業佈局的中國本土企業，品牌往往誕生於企業的低速增長期，作為一種應對手段而出現。企業打造品牌的目的是用來區隔競爭，提升溢價，保持企業高增速。我認為這隻發揮了品牌一面的價值，另一面被徹底忽視了。

品牌另一面的價值在於，它可以作為需求的表達，反向診斷商業佈局、資源鏈與需求的匹配程度，顯示差別點，並給出優化方向，讓商業佈局始終保持與需求的同向、同頻。當品牌表達的是需求趨勢時，就能帶動商業超前佈局，讓商業佈局進入良性的發展邏輯。

IV、用品牌帶動企業的商業邏輯不斷良性進化

■ 讓需求研發成為品牌的核心支撐
需求研發不是對消費行為或心理現狀的梳理和總結，需求研發的重心在於對需求的深層探索和未知可能性的探索，在於情感上的引領。需求研發要從三個維度同步交叉進行：

1. 行業科技研究。企業應該成為行業科技研究的積極參與者，參與探索那些能夠不斷刺激需求產生的行業科技，以及現有科研成果的商業化可能性。例如，葛根黃酮在中老年牛奶或奶粉中的商業價值和產業化路徑研究。
2. 社會科技研究。企業應該積極參與或追蹤現有社會科技創新之外，對需求釋放有帶動作用的新型社會科技。例如，網際網路院線的體系構建 。
3. 社會文化研究。企業需要積極參與研究形成今日主流社會文化的成因與趨勢，理清多元文化與精神需求間的關係圖譜，找到那些能夠引領精神需求前進的社會文化。

■ 讓產品成為品牌的一種表達
以品牌的設計語言創造產品，以五感（視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺）的形式在產品上呈現。
例如，根據品牌定位「滋養生命活力」創造一款早餐飲品
產品目標：讓這份來自早間的營養，給你一上午的健康活力
產品名稱（聽覺、視覺）：麻麻早廚
產品內容物（味覺、嗅覺）：A、糖元帶來能量釋放；B、高蛋白對消耗的能量提供及時的補充；C、通過飽腹感強且能夠緩釋釋放能量的營養原料，持續地保持活力輸出；食材的自然香味，喚醒身體。
產品外觀（視覺、觸覺、）：色彩豐富，抽像圖案彰顯擁有年輕活力的愉悅；外型適合年輕人持握，走動擁擠中也不易傾灑，開口即飲；材質選擇冬天可放入熱風箱的PET材質，厚度適中，能暖手但不燙手，有種觸控生命的溫度的感受。

■ 以應用場景來構建渠道
渠道的概念不應被限制在產品陳列&售賣場所這個傳統的思維意識中，以今天網際網路科技的觸達能力，任何需求需要被立刻滿足的應用場景，都叫渠道。例如當你在家中需要一瓶啤酒時，智慧冰箱的顯示屏此時都可以成為渠道。因此，這就需要精確定位需求產生和應用的場景，根據場景構建銷售渠道，用網際網路科技將品牌與需求高效聯通，並將線下傳統通路作為需求及時響應平臺併入渠道，形成上下互聯、區域閉環的渠道網路。

■ 以封閉式資源生態跟隨品牌脈動
企業不必再自建全部資源鏈，可以根據品牌脈動方向，適時併入能夠滿足需求的資源夥伴，逐步形成封閉式的、完善的資源生態，並逐漸去中心化，形成諸多並行生態，以多體系共同支撐品牌脈動。

「三個轉變「戰略構思的提出，表明中國經濟結構將進入新一輪的調整期，原有的商業邏輯必將迎來重大變革。在這樣的宏觀大勢下，企業需儘早根據自身現狀理清思想，果斷行動。